东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路

2025-12-08 10:13:17 阅读量:1 来源:中国卡车网

2025年，东风新疆终端销量预计达20000台，同比增长48%，创历史新高，市场份额同比提升9%，国内销量跑赢大市，海外销量实现翻番，新能源实现批量交付重要突破，其中，牵引、工程、载货、专用等品系实现部分细分市场持续领先，国内、海外、新能源三大战略实现全面跃迁。

2026年，东风新疆全年销量目标挑战2.5万台。

在2025年12月6日举办的东风商用车新疆有限公司2026年度合作伙伴大会上，东风新疆的成绩单一经晒出，就得到了大家的瞩目。当商用车行业陷入同质化竞争的“价格战”时，东风新疆如何实现了逆势增长呢？

2025 逆势增长：以客户为中心以错位竞争破局同质化

“行业越内卷，越要找准自己的‘根’。我们的根，就是‘以客户为中心’。”东风商用车新疆有限公司总经理沈彬坦言，2025年商用车市场的竞争已进入“拼细节、拼需求”的阶段，东风新疆选择不做“全能款”，只做“对的款”；不追“流量热点”，只盯“客户痛点”。

东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路东风商用车新疆有限公司总经理沈彬

这种”错位竞争“，让东风新疆在全年实现20000辆销量的同时，经营质量同步提升，彻底跳出“降价换量”的恶性循环，在以客户为中心的发展理念下，在国内市场结出了最丰硕的果实。

东风新疆先做“客户需求翻译官”，积极听取客户的一线声音，再做“产品定制师”，用“错位竞争”避开同质化红海。在国内市场，榆林的长途散配货客户，既要动力强又要油耗低，企业便针对性优化牵引车发动机热效率，同时升级驾驶室减震系统，最终以39%的市场份额稳居当地第一；新疆客户依托气价优势偏爱燃气车，企业就聚焦气耗控制技术迭代，双燃料牵引车份额67.9%，位居行业第一，CNG8×4自卸份额25.7%，跃居行业第二，提升8.9个百分点。

东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路

在工程自卸领域，工程车客户最看重承载耐用，6×2自卸车便强化车架结构却不增加冗余重量，助力其直接登顶细分赛道冠军；重庆区域中工自卸份额跃升至行业第一位；4X2自卸车提升至行业第四，份额提升3.2个百分点；6X2自卸从行业第三跃升至行业第一，份额提升2个百分点。

“我们的车型没有多余配置，也绝不缺关键功能——这就是‘恰到好处’，也是‘错位竞争’的核心：别人做‘大众款’，我们做‘专属款’。”沈彬解释道。

海外市场的突破，则是“长期主义”与“错位竞争”的协同胜利。

东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路

2025年，东风新疆海外销量近5000台，同比翻番，远销至非洲、欧洲、东南亚等多个地区。面对国际品牌的垄断，企业不盲目跟风高端市场，而是以“精准匹配当地需求”的错位策略切入。例如，针对非洲市场富气的市场环境，东风新疆快速布局，市场份额位居行业第二，并成功在中亚市场实现销量增长，颠覆了东风品牌在当地市场的空白，同时完成缅甸、越南、乌兹别克斯坦等5个市场的推进布局，标志着海外业务从单一贸易出口模式向本地化运营模式转型，为十五五期间海外市场的持续增长筑牢根基。

2026 剑指 2.5 万辆：四维协同策略筑牢长期共赢根基

面对2026年商用车行业整体市场预计回落至110万辆的挑战，东风新疆将年度销量目标锁定为2.5万辆，同比增幅25%。

为实现这一目标，东风新疆以“产品、市场、供应链、服务”四维协同策略，为合作伙伴画出清晰的“长期共赢路线图”。

产品层面，东风新疆计划在国内投放77款新商品，包括传统能源64款和新能源13款。其中，牵引车领域打造资源运输和中长途明星车型，推出X9/X7D7V品质型、价值型、经济型产品，载货车领域，将推出X1经济型平台，燃气车完善LNG大单瓶/大马力商品补充，专用领域将继续完善细分领域的产品布局。

东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路

工程领域，现场发布了面向全球市场的东风新疆X7-C车型，搭载工程版专属动力总成，以平台化设计覆盖燃油、燃气、新能源三种动力形式，满足国内外26个场景运输需求，为打开海内外市场迈出了坚实的一步。同时，企业还将突破8*4重工市场，拓展S3/S1商品，提升中小型细分场景覆盖。沈彬总还强调，针对新能源产品，企业也做了重点布局，尤其是在工程自卸领域已经有多款产品推向市场，未来在资源运输场景和专用车场景也将加大新能源产品布局。

在营销策略上，东风新疆深入践行DFSW，打造骨干网络，加强营销过程管理和风险的控制，推进数字营销，从渠道建设、客户触达、成交转换、培训考核等4个方面规范营销动作。同时构建以用户为中心，战略转型、业务布局为载体，合作共赢的供应链体系，不断为用户价值赋能。

东风新疆总经理沈彬：2026年目标2.5万辆走“恰到好处”的发展之路

在服务上，东风新疆在国内将加快服务网络覆盖，重点区县服务网络覆盖率同比提升 26%，海外市场将在非洲、越南等重点市场新增 18 家服务网点，同时从网络覆盖、响应时效、维修质量、配件保障四大维度全面提升服务能力，实现10 分钟快速响应、24 小时配件调配、6 小时完成维修的时效承诺，为用户提供全生命周期的价值服务体验。

海外市场将推出30余款新车型，聚焦四大区域进行战略布局，坚定推行CBU+KD业务落地，打造场景适配性最佳的产品组合方案。重点布局非洲、东南亚、中亚中东地区，精准匹配非洲区域能源结构与运输场景，为本地化运营提供最佳的解决方案。

从2025年的逆势突围，到2026年的信心满怀，东风新疆的发展逻辑从未改变：以客户为中心锚定方向，用恰到好处的产品创造价值，靠错位竞争打开空间，凭长期主义筑牢根基。

东风新疆的2.5万辆目标，早已不是单纯的销量数字，而是长期主义发展道路上的又一个坚实里程碑。东风新疆的发展蓝图，已然在路上。

咨询购车