“2024年东风新疆全年销量预测15000辆，同比提升3.2%，其中国内销量13000辆，跑赢大市，海外销量2000辆，销量翻番。”

“2025年，东风新疆销量目标18000辆，其中传统能源13500辆，新能源500辆，海外订单4000辆。”

在2024年12月7日举行的东风新疆2025年合作伙伴大会上，东风新疆以一份漂亮的答卷为2024年画上了一个句号，同时又朝着新的目标发起了冲锋。

在商用车产业结构发生变革的当下，东风新疆如何夯实基础、提速向新呢？

丰富三大产品线 赢战2024年

“2024年东风新疆在行业严重内卷价格战加剧的竞争态势下，始终坚持以客户为中心的经营理念，坚持不移的推行与商用车本部相比差异化战略，持续提升区域细分市场的企划能力与成本竞争力，销量和国内市场较去年均有所提升，企业高质量发展迈出坚实的一步。”

东风商用车有限公司副总经理、东风商用车新疆有限公司董事长黄政在致辞时表示，2024年，东风新疆收获满满，X、D、S三大商品线、越南等海外市场不断突破，细分市场强劲，整体增长势头明显。

据东风商用车新疆有限公司总经理沈彬介绍，2024年，东风新疆进一步完善三大产品线，其中，X系列产品线完成X9、X1平台补充；价值型D系列完成D3内外饰升级；低吨位S系列完成S3、S1产品补充。

从细分领域来看，东风新疆主要突破牵引车、深耕中短途资源运输市场。其中，榆林地区市场份额提升至40.1%，行业第一；危化牵引销量同比提升26.2%，新疆CNG牵引的份额为13.97%，行业第三；载货车6×2短箱份额提升至55%，行业第一；专用车低平板车型市场份额20.8%，行业第一。此外，快递快运、工程车小自卸、专用车随车吊等领域均有突破，海外市场同样高歌猛进，11月份一举拿下了非洲地区1600辆订单。

据预测，2024年东风新疆全年销量15000辆，同比提升3.2%，海内外市场销量均不同程度的增长。

目前，国内外环境更为复杂多变，2024年的中重型卡车市场增长疲软，新能源和海外市场需求持续高位，成为了目前阶段市场份额提升的关键。通过2024年对三大产品线的规划和丰富，东风新疆得以在激烈的竞争环境中抢占先机，跑赢大盘。

持续差异化之路 2025年冲刺1.8万辆

2025年机遇与挑战并存，细分市场依然大有可为。

2025年经济进入深度转型期，商用车行业迎来巨变，中重卡市场正缓慢复苏，行业总销量预计将达到105万辆，其中国内市场71万辆，海外市场34万辆，燃气、新能源及海外市场依然是行业的热点，综合营运货车报废更新，地方政府化债启动投资，局部区域和细分市场存在热点机会。

面对市场发展机遇，东风新疆坚持走好差异化竞争路线，致力于成为细分市场差异化竞争的领先者，与本部商品做好差异化互补，发挥“1+1＞2”的作用，2025年制定了18000辆的销量目标，其中传统能源13500辆，新能源500辆，海外订单4000辆。

为了更好的完成战略目标，2025年东风新疆深耕细分场景差异化需求，夯实高质量发展，加速开拓转型。

其中，在牵引车领域，东风新疆完成了31款年型车、18项关键特性提升，分区域分商品进行渠道授权，在空白弱势区域实行“1+N”网络模式，实现3400台的销量；在载货车领域，东风新疆完成了20款年型车开发、22项关键特性提升，聚焦支线快递快运、区域倒短、燃气等细分市场，重回燃气载货第一，实现销量1500台；工程车目标位势中工前五、新疆8*4CNG前二，销量1700台，完成了26款年型车、18项关键特性提升；专用车则以43款年型车来挑战6900台销量，实现环卫、平板、随车吊“三大”D系列迭代升级和饲料运输、危化、应急“三小”公告布局。

此外，2025年东风新疆还将陆续投放13款新能源商品，以先行先试、技术路线创新和差异化为特色，逐步建立新能源市场影响力。同时海外已完成49款新商品立项开发，将于明年陆续投放市场。

在服务策略上，东风新疆深入践行唯快是图的服务理念，物流车一客一群、工程车随叫随到、专用车驻点服务，5分钟响应，6H完工。此外还有进一步发挥国内首家双语服务平台的优势，提升疆内用户的服务体验，助推疆内CNG重回行业第一。

合作伙伴大会上还进行了东风畅行X9的上市发布，产品拥有全新驾驶室外观，智能座舱、大马力自动挡等，补齐了东风新疆长途物流运输的商品线，为用户带来高舒适性、高动力性、低能耗、低自重的运营价值。

在差异化的道路上，沈彬总指出，未来要重点从三个方面进行差异化工作，首先是面向企业运营的差异化，精准洞察，反应灵活，决策果断；其次是面向客户的差异化，要做到客户价值、商品特性和目标市场的差异化；最后是商品特性，在车身内外饰和动力总成上形成差异化，同时充分利用社会驾驶室进行平台商品线补充，进一步提升商品竞争力。

“我们要坚定扮演好市场先行者的角色，做好新机会市场和潜力市场的快速先行应对和验证，承担起前沿市场侦查工作职责，精准洞察、快速反应，挑战市场先机。”

正如沈彬总所言，东风新疆专注细分市场，洞察市场先机，共铸可靠谋发展，未来，大有可为！