道路运输是经济发展的命脉，也是连接城市与乡村、跨越山脉与河流的桥梁。然而，复杂的环境与多变的工况，为这个行业平添了几分挑战与不确定性。在这样的背景下，安全，成为了所有运输行业最根本的价值所在。

作为已有超百年技术沉淀的德国品牌，福伊特进入中国市场近30年以来，不仅见证了中国道路运输行业的迅猛发展，更亲身参与其中，以液力缓速器为切入点，通过其深厚的工程技术积累和对品质的不懈追求，为中国市场量身定制解决方案。而在当下的市场环境中，福伊特依然立足品质，坚守着品牌发展的初心，并助力中国商用车市场实现安全可靠、降本增效、可持续发展。

在“内卷”中寻得品质与成本的平衡

面对中国特有的复杂运输环境和“内卷”的行业生态，福伊特没有选择简单的复制海外经验，而是深入研究，勇于创新，力求每一项技术、每一款产品都能够精准对接中国市场的实际需求。

内卷，是一种无奈。福伊特驱动中国董事总经理陈洪国表示：“行业内卷的前提是目前国内的产能过剩，国内的需求不足，产品趋于同质化，后果是大家都在拼价格。现在的内卷状态对行业的生态发展有利也有弊，有利的一面是通过竞争让企业不断的在质量控制和成本控制方面精益求精；不利的一面，主要是市场竞争压力下，企业的盈利能力下降，不可避免的会在产品品质上进行妥协。在这种情况下，福伊特要在品质和成本之间做到更好的平衡。”

作为德国品牌，福伊特的基因中就带有对高品质的严苛追求。

“福伊特不会为了追求极致的降本而在产品的质量和安全性方面进行妥协，品质和质量上不会打任何折扣。”福伊特驱动亚太区市场与战略规划总监张潇坦言。“福伊特缓速器及其他各类产品有非常严格的设计和生产工艺释放流程，中国的技术专家和德国的技术工程师共同组建跨国的团队，确保福伊特缓速器每一个细小的设计优化，都必须经过严苛的设计和实验验证，以确保推向市场的产品品质如一，安全可靠，力求能够有效降低终端用户的全生命周期使用成本，时刻保障用户的生命财产安全”

为了更贴合当下国内用户的实际需求，福伊特在现阶段的产品上也在持续的优化成本。一方面包括设计层的成本，通过新的设计和创新，降低产品成本。另一方面，福伊特也在推进供应链全面中国化，计划零部件国产化，通过这种措施，福伊特的产品在保证品质的前提下，成本会更接近于国内的其他品牌，能够进一步实现顾客价值最大化。

品质，是福伊特不变的承诺，而深谙“变”与“不变”之道，则是其在中国市场持续发展的关键。

过程在“变”，追求品质与价值目标“不变”

“德国品质，安全可靠”是福伊特品牌价值的精髓，也是企业发展的执念。而在面对行业转型升级以及多元化趋势发展的中国市场，福伊特在坚守着，也在变化着。

陈洪国介绍到：“福伊特对秉承德国的技术和品质坚守不变，但是要适应中国市场，也要有相应的变化。”

目前，福伊特依托不变的品质把控，对供应链进行评估，结合使用中国本土的零部件，来满足福伊特全球一致的产品标准。另外，因为中国用户使用场景和使用习惯的不同，尤其在西南地区长坡的运营环境，福伊特缓速器针对不同的工况，在控制策略、制动力矩、制动响应等方面做了多项优化调整，让产品的适应性更好，这是福伊特面向中国市场的变化体现。

而福伊特在中国市场坚守的“不变”，依然是对品质的追求和价值的创造。

“福伊特有着长期的战略定力，着眼长远，不被短期利益所困扰”张潇表示。

据了解，福伊特在发展过程中的研发投入始终维持在占比全球营业收入4.5%左右，保证高研发投入是要确保现在及未来的产品，在产品品质方面能满足用户的需求。另外，福伊特也在坚定不移的控制产品质量，从前期的产品开发，到供应商的选择，到产线的规划，再到产品下线的每一道检测，福伊特都有严格的质量把控，只有在全流程的品控保障下，最终才能交付整车企业和终端用户放心使用的产品。

张潇补充讲到：“目前大多数用户在购置产品的时候会更关心初次购买的成本，而忽略了产品使用中的成本。福伊特的产品是品质的保障，能帮助用户降低全生命周期的使用成本。”

抓住新能源机遇，电驱/微混/储氢全面布局

在“双碳”战略的指引下，加快商用车绿色转型已是大势所趋，谁能在新的生态中抓住机遇，谁将会抢得发展先手。

秉承深厚的技术沉淀，福伊特在新能源商用车板块也将不断扩大高品质产品的护城河。

“福伊特要立足于现有的产品向新能源方向推进。”陈洪国表示。面向未来，福伊特将从低碳化、新能源化布局，缓速器产品也将实现更高的电控化和智能化。2023年，福伊特推出了全新的全自动变速箱和48V微混系统，二者配合的油耗相比上一代产品可节省15%。

此外，在过去4年的研发沉淀中，福伊特也推出了应用在客车上的电驱动系统，并且已面向市场。同时，在氢能重卡上，福伊特也在开发高压储氢系统，目前已经通过了欧盟产品认证，未来2-3年将在中国和欧洲同步推出。

以创新应对行业挑战，积极拥抱新能源变革，福伊特不仅在缓速器领域树立了行业标杆，同时也在新能源市场展现出了前瞻性的战略眼光。在这个充满变数与挑战的时代，福伊特凭借其“不变”的品质承诺与灵活的“应变”策略，助力中国商用车市场安全、高效地前行，更为实现绿色可持续发展贡献了力量。展望未来，福伊特也将继续作为行业发展的推动者，携手中国伙伴，共同探索更多可能，书写道路运输领域新篇章。