新疆销售培训新范式：东风商用车技术赋能融合场景实战
东风商用车有限公司
2025-07-18 16:17:23 阅读量:2354 来源:中国卡车网
为有效推广龙擎3.0智慧动力链，进一步扩大自主动力总成在新疆区域的销量和份额，2025年6月26日至27日，营销战略部与国内营销部在乌鲁木齐东贸联合举办东风龙擎3.0智慧动力链&大马力营销训练营。新疆商代处组织区域 5家经销商、23名一线销售人员和内训师参训。
本次训练营深度聚焦新疆区域市场特性，系统开展：
商品卖点精准提炼：
结合新疆独特的地理环境、运输工况及用户核心需求，深入剖析龙擎3.0智慧动力链与大马力产品的优势，提炼出最具区域竞争力的核心卖点。
市场匹配策略强化：
通过专业讲师对新疆市场痛点的解读与实战案例分享，引导销售团队精准识别目标客户需求，确保产品优势与本地市场实际应用场景高度契合。
明星商品矩阵打造：
基于提炼的卖点与精准的市场定位，集中资源与策略，着力塑造符合新疆市场需求的龙擎3.0明星产品，提高市场份额。
理论讲解
商品对标&FABE实车演练
培训采用“理论+实操”相结合的模式，赋能销售业代将提炼的卖点、匹配策略及明星产品价值，场景化地应用于客户沟通与销售实战，有效驱动营销思维从价格导向向价值创造的根本转变。
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