八月，是收获的季节，也是云南区域昆钢大客户31辆东风龙擎燃气车交付的重要日子，10辆东风龙擎480、21辆东风龙擎520在本月分批交付昆钢客户。

昆钢是老牌央企，具备钢铁、精矿、焦炭、水泥等规模性产能，是全流程、产业链齐全的钢铁企业。今年5月，昆钢引领清洁运输、低碳排放，要求下辖承运车队更换国六以上排放车辆进行场内运输。云南商代处获取线索后，带领经销商对承运商逐一拜访，在6月东风首批导入26辆国六油车。

首批交付只是开始，在了解到昆钢承运车队省内中长途运输车辆，因运价下调、收益下降，运营困难的情况后，云南商代处和行业客户部协同昆钢对口服务商多次对客户进行上门拜访，通过车辆直接试用，完好率大数据及真实客户案例，向客户推介东风燃气牵引车，并通过测算燃气车运营收益，转化客户燃气车换购意向。

为打消客户国五油车批量换购燃气车的顾虑，根据客户运营场景为客户提供了消贷、用车金融、车队管理、主动安全等服务，并提供了令客户满意的二手车置换方案，最终促成客户批量换购。截止到目前，东风商用车在昆钢的国六车辆换购过程中，已累计实现100辆的导入，占换购车辆比例的65%。

有耕耘就有收获，天道酬勤，云南商代处将协同区域网络认真对待每一条销售线索，以客户为中心，以产品为基础，以服务为保障，并通过整体解决方案，为客户创造价值，持续提升东风商用车在云南区域的品牌影响力。