美驰中国高端产品+精准定位=成功之道

2017-12-04 12:50:50 阅读量:5065 来源:中国卡车网

都说唱好一台戏，要生旦净末丑，样样齐全，缺一不可。

美驰车桥，作为国际高端商用车桥品牌，也同样如此。美驰提供给客户的不仅仅是一台车桥，更是360度全方位的服务和体验。配合主机、联络经销、精准定位、服务客户，层层深入，深化营销。

访徐州江淮汽车销售服务有限公司

共同协作打造王道产品

毋庸置疑，如今的江淮跨越K7已然是“大众情人”，“网红中的网红”。

江淮潜心3年练就的一款高端重卡，不仅注重配置的全面升级，更注重市场和用户的接受和反馈。

美驰车桥中国区市场销售总监陈赟高度评价了跨越K7以及美驰车桥在K7的诞生过程中的推动作用，他表示到，“江淮的3年就是美驰的3年，我们都追求产品和市场的同步化和一致化。美驰车桥提供的不仅是产品，更是可靠和信赖。反复试验和验证是对市场和用户最大的尊重、承诺以及负责。”

美驰中国区市场销售总监陈赟

徐州江淮汽车销售服务有限公司总经理杨建兵如是描述，“江淮在上新车前，除了走访市场需求，更让经销商参与其中，参与每一个不同阶段的评审，从匹配、设计、外观等各个方面，提出意见。所以说，K7的诞生可以说是整车厂、配套商、经销商以及终端客户共同孵化的一个产品，符合市场需求和趋势，是的的确确的一款好产品。”

徐州江淮汽车销售服务有限公司总经理杨建兵(左)

杨总同时还提到，江淮跨越K7实际上更是为未来而做。随着中国卡车市场的发展，高端牵引车已经成为趋势，如何打造一款符合未来发展之需的牵引车，不仅做年代、更是做时代的一款产品，将会是全民所需，重卡界所需。江淮跨越K7正是这样的一款产品。

细分市场精准定位对客户负责

王道产品自然会有一定的市场效应，但是模式化复制的同一款产品，也不可“打遍天下无敌手。”

所以我们讲究细分市场，关注细分市场。从产品、从客户、从市场需求上，精准定位，找准客户需求。

美驰车桥，加入江淮跨越K7不仅使整车动力链完美升级，品牌向上，带给客户高品质、超体验的享受;同时，更重要的是，带来了更多细分市场的差异化和个性化选择，从而能够满足不同客户的不同需求。

美驰都力特系列166车桥

其中，尤为突出的一点，就是美驰车桥的速比非常宽泛，从最小的2.64到7.17，速比跨度非常大，每一个不同的速比适合什么样的路况，输入、输出扭矩又如何匹配不同马力的发动机，说的是数字，讲的却是专业和水准，以及对客户负责的态度。

中国重卡市场经过多年来的发展，卡车产品不断升级，造就了一批专业的经销商和专业的买家。特别是经销商的专业化升级，可以说为整车的销售锦上添花，为客户推荐一款合适的卡车，不仅能够使得卡车性能完美发挥，更是将专业的知识呈现给客户，建立非常信任的客户关系。

徐州好运达汽车贸易有限公司销售经理黄振侃侃而谈，他认为成功之道，最重要的一点，那就是专业。

徐州好运达汽车贸易有限公司销售经理黄振(左)

他介绍到，“我们考虑的不是能不能尽快卖出去车，而是更多考虑客户的需求，分析他的需求，用我们的专业知识推荐一款最为合适的车型，逐渐建立彼此的信任，将专业的知识分享给客户，客户再分享给客户，形成一个很好的口碑宣传。即使是不买车的客户，我们也愿意分享我们的专业知识和经验。”

黄经理还强调，现在很多客户专业知识都非常丰富，有时候远远超出经销商，所以说，“ 在售前我们需要更多的和主机厂以及配套厂沟通，了解的信息越多，专业知识越多，在和客户沟通的时候就越显专业，越容易建立信任。每个车型、每种配置如何精准定位、找准客户需求，只要做到了，那么你的产品就已经成功卖出去一半了。”

有主机，看配套;有产品，看定位;有专业，看分享。“三有三看”才能成就王者之道。

美驰车桥，愿为江淮跨越K7成功之道添砖加瓦，做重卡行业高端车桥引领者，做卡友行车护航的重要守护者。

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