重汽分定煤炭运输领域这杯羹

中国重型汽车集团有限公司

2018-03-13 17:13:01

自中国重汽曼技术产品投入市场后，其“仕途”可谓一片光明，市场口碑更是一日千里，其中以豪沃、豪瀚为代表的产品，凭借其经济性、可靠性在物流、快递、快运、危化品等细分领域大放异彩，但唯独煤炭运输领域，一直是重汽的一块“心病”。正所谓“知人者智，自知者明”，深知自己的不足，迎难而上才能取得更大的进步。

中国重汽长治鸿元豪沃豪瀚新春大巡演

吃定这块“蛋糕” 重汽销售部将行销进行到底

纵观重汽销售部近两年的营销宣传活动，在煤炭领域的宣传投入可没少下功夫。比如第二届曼技术产品实况挑战赛中就曾设立了燃气运煤车专场；后续还举办了规模庞大的煤炭运输领域七城联动金秋答谢会；这一系列活动可以看出重汽销售部是吃定煤炭运输领域这块“大蛋糕”了。

豪沃、豪瀚明星产品悉数到场

近日，新年刚过，重汽销售部又上演了一部开年大戏。以“运煤利器你我共荐”为主题的豪沃豪瀚新春大巡演活动，在全国多个煤炭运输重镇上演，中国卡车网记者来到了山西的运煤重镇—长治。不同于传统意义上的推荐会，这次的活动是真正意义上的落地行销。豪瀚J7G430、豪沃T7H540、豪沃T7H430等明星车全军出动，车尾插着宣传旗帜，驶进村镇里，在为当地用户带去喜庆的同时，更让用户零距离接触到重汽产品。

玩转轻量化曼技术口碑已扎根煤炭运输领域

活动吸引了不少已购车和预购车用户前来了解、咨询本次活动优惠政策及车型配置，工作人员更是积极对客户提出的各种问题进行了详细的解答，在多天的活动中收获了不少订单。但在订单成交背后，笔者更关注的是当地用户对重汽产品看法的改变。

活动为当地用户带去喜庆的同时更让用户零距离接触到重汽产品

现场工作人员告诉中国卡车网记者：“之前用户对重汽的印象固定在一个‘重’字上，但自从曼技术的引进后，用户对我们产品的态度有了180度的转变”。如今运煤领域的利润不断被压缩，如何提升效益，产品轻量化成为用户购车考虑的重要因素。重汽销售部市场反应灵敏，针对轻量化推出了多款市场适应性车型。最具代表性的要数这款豪瀚J7G质行版，据了解该款车型是重汽销售部针对煤炭运输市场专门打造的一款轻量化车型。其采用曼技术轻量化车架，变速箱、油箱、储气筒等多个零部件使用铝合金材料，6×4车型自重仅为7.6吨。

多种优惠政策让用户购车更加省心

而根据用户个性化需求，重汽销售部还曾推出过一款豪瀚J7G 430 LNG 6x4大单胎牵引车，自重8.4吨，同样收获了用户的好评。可以说灵活的市场反应能力以及产品的可靠性是曼技术扎根长治的最终原因。

气价玩过山车 MT13低气耗热度丝毫不减

说起曼技术，当地用户对其认知已经从一个抽象的概念变成了如今十分具象的了解。“百万公里无大修”“气价涨、气耗降 MT13帮你捂住钱袋子”，这些2017年流行的话语在当地用户群体中广为流传。口碑的“魔力”持续发酵，最具代表性的要数曼技术其他的MT13燃气产品。

去年燃气车大热，豪瀚产品在长治地区更是趁势举办了一场实况挑战赛，百公里气耗30公斤左右，其凭借出色的气耗表现，赢得了当地用户的认可。虽然在年尾燃气价格暴涨，影像了燃气车销量，但从未影响到用户对MT13的看法。“我一直都在关注着气价，如果气价稳定，我肯定会继续购买燃气车”活动现场一位用户讲到。

随着国家对资源的保护力度加强，煤炭的年开采量逐年都在降低。最终导致的是看似繁忙的煤炭运输市场其实已经表现出了衰落的态势。所以对于用户来说，将本增效选择一款合适的产品才是首要考虑的问题。“对于产品我们一直充满信心，拉煤用户接受我们的产品只是一个时间问题，是金子总会发光的。”现场一位销售人员自信的告诉卡车网记者。重汽销售部的这场开年大戏仍在上演，品牌的影响力也在持续凝聚，同时也给了重汽销售部十足的底气来冲击更高的销售目标。

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