南京怀宸黄明龙：多措并举，汉马科技如何迎战南京市场？

2020-12-28 16:32:08 阅读量:5857 来源:中国卡车网

　　“2020年是不平凡的一年，尤其是首季度在新冠疫情冲击下，各行各业均面临严峻挑战。我们不忘初心，秉承诚信经营的理念，上下同心，努力完成了销量目标。”南京怀宸汽车贸易有限公司(以下简称“南京怀宸”)总经理黄明龙在接受中国卡车网专访时表示，公司逆势实施多种举措，迎对区域市场挑战，化被动为主动，实现业绩增收。

南京怀宸汽车贸易有限公司总经理黄明龙

　　知己知彼，立足产品，惠利客户

　　“知彼知己，百战不殆。”黄明龙对《孙子·谋攻》中这句话奉为圭臬，“面对市场变化，我们深入调研细分市场，了解相关轻量化搅拌车的市场数据与竞品价格等情况，脉准江苏省内轻量化搅拌车的市场启动顺序。”

　　事实上，自2019年10月10日“无锡312国道高架桥坍塌事件”发生以后，江苏省对超载超限渣土与搅拌等运输车重拳出击，随后，省内各市陆续出台严苛的轻量化政策。

　　“无锡率先启动轻量化政策，苏州与南通紧随其后。我们通过对政策密切跟踪与分析，确定目标客户群体，进而对客户进行分类，重点关注优质客户。”

　　黄明龙表示，为了惠利客户，公司积极寻觅金融合作伙伴，在原先融资模式上破旧立新，根据市场调研，参考厂家政策，制定专属的、多样化销售策略，此举深受客户青睐。

　　同时，南京怀宸积极倾听客户用车方案，针对目标客户群的不同需求，站在用户角度推荐合适的金融政策，助力客户逐个解决问题，以此快速占领轻量化市场，为后续市场提供技术等相关保障。

南京怀宸积极倾听客户用车方案，确定目标客户群体，重点关注优质客户

　　“星马搅拌车作为行业内口碑产品，市场认可度很高。”黄明龙介绍，汉马科技不仅是国内极少数掌握了发动机、变速箱、车桥、车身、车架等重卡制造五大关键总成技术的商用车企业之一，还是国内最早大批生产混凝土搅拌车的企业之一，经过20多年的技术沉淀和市场开拓，汉马科技搅拌车深受业内客户户信赖。

　　在坚持自主创新的道路上，汉马科技结合行业新规与治超治限政策，产品不断焕新升级，率先开发了符合各地法规的轻量化搅拌车。早于2018年8月推出的四桥轻量化产品，整车降重1.5吨以上。多部位使用创新性减重设计，例如：前后支架、副车架进行结构改善;水箱、油箱、储气筒、防护装置、挡泥板等采用铝合金材料降低重量;爬梯结构在体现人性化设计的同时，结构更简单。“卸料防漏斗”设计更是有效避免了混凝土洒落现象。

星马搅拌车作为行业内口碑产品，市场认可度很高