干果生意顺风顺水，入手缔途锦上添花

2017-07-04 09:54:30 阅读量:3444 来源:中国卡车网

四十出头的李同成是那种典型的山东男人，性格平和，不刚烈;言语温润，又细心。守家在地，妻女团圆，夫妻共同经营着干果干货批发的买卖，在济南生活了二十余年。

其实李同成的老家是济宁，一个离济南不太远的另一座山东城市。机缘巧合，使他带领着自己的家庭落脚扎根在美丽的省会。

李同成与爱车飞碟缔途

当年17岁的李同成初中毕业，不想再读书，就去学习了驾驶开车，拿了车本，算圆了男孩子打小心里潜藏的开车梦。要步入社会，家里没有关系门路，年纪尚轻的少年只有向外求生计，于是在熟人的介绍下他辗转去了东北，学习干建筑，在工地上卖力气。按说干力气活也能挣不少钱，学到点本领，但三年过去，李同成说：“包工头跑了，把我们坑了，钱也没挣着!”好在那时还年轻，有的是时间，他转回了老家山东，尝试在繁荣的省会济南谋求一份工。

人总是在懵懵懂懂中不自觉地闯入人生的一个篇章：他为了能有一份工作，谁知道一份随意的工作，就会成为人半生或永久的职业和行业，影响着从此的物质水平和生活方式。他在济南当了干货瓜子厂的推销员和送货员，从此与瓜子结了缘。打工，推销，开车往济南当地的超市和小商店送散货瓜子，那种一大包50斤的散装瓜子，他说挺好吃。在日日重复的工作中，李同成学习了开拓销售渠道、维护客户关系;知道了客户心理及和同类品厂家竞争;也积攒了些客户人脉、干果领域经验。

二十岁的小男孩顺利又快速地成长为二十五、六的大小伙子，他觉得给别人打工没个尽头，思想里跃跃欲动出自己单干的念头。其实已婚四年的他，也必须出来单挑了，媳妇已给他生了宝贝女儿，第二个宝宝也将来临，为了担起一个家庭的长远生计责任，山东汉子的肩膀要逐渐硬起来。他从瓜子厂辞职，凭着几年的业务经验干起个烟酒糖茶店，包含了瓜子这样的干果货物。这是一家零售店，算是他头一次下海试游，维持了二、三年，营利甚微，没有再坚持下去的必要了;在朋友们的建议下，他转营：干果批发。反正来货渠道他熟，销售终端他也知道。进了大批的瓜子、开心果、大杏仁、松子、夏威夷果、香蕉片……好吃的东西，这一深游下去便一发不可收拾，虽在商海前期也呛过水，但漫长的十多年走过，他在济南购买了房子，曾经手下有过八辆车。现在手里剩余五辆，两个轿车家里人开着玩，三辆卡车用来送货做生意。

回忆起购车的经历，第一次入手一辆小面，那已是十二年前的事儿，拉货兼拉人。随着干果干货生意的扩大，送货量骤增，他先后购进“跃进厢货中卡”、“长安小卡”、“缔途轻卡”……各款，尤其2017年初新进了新款的飞碟缔途后，他爱不释手。“当时去济南经销店，里面有各种品牌的各款车型，而飞碟缔途非常显眼，白色润泽的喷漆，洋气轻巧的造型，很吸睛。我便上去试驾了一下，车感挺好，跑的快，动力有劲，整车很轻，驾乘舒服。一问价格，五万多，也适中，便当天买入。我买的是汽油缔途，油钱虽贵点，但冬天好打火，不担误事儿，跑的也比柴油车快，能省时间。用到现在没出过故障，也还没和售后接触过。现在它天天都跑在送货的路上，使用率很高，给我生意帮了不少忙!司机也对它很满意。”

山东商人李同成在自己的干货库房里工作

而今，李同成的干果批发店在济南历城区面积不小，一年承担下十几万的门面房租;两公里外是他一千多平的大库房，一年也要承着二十万的租金。四、五十万是他生意的年日常支出。“干果瓜子也是微利行业了，快没利了!一年下来落个十几万、二十万的赚头!不多，但是干这个自由。”平和的李同成讲述。“不管干啥，要有耐性;干生意，要坚持干下去，就能挣钱;今天干这个，明天干那个，肯定不挣钱，不要随便换。我们刚开始干都赔，坚持坚持着就又挣钱了。干事儿哪有那么容易?”这是他的生意经。“现在虽然自由，也常干到晚上十二点，每天都有新的事儿出现，要去解决。”这是他多年的生意感受。

三个长大的子女是他的安慰，成长的很好。大女儿毕业后就在店里给爸爸、妈妈帮忙，二女儿还在上初中，老三是儿子，上五年级。中年的李同成，也正处在事业稳定、家庭稳定但需要他继续砥砺前行的美好人生阶段，爱车爱自由的山东男人，稳着自己的一份事业，有飞碟缔途卡车的相助相伴，相信今后的顺风顺水也是人生必然。

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